Was man uns fragt, bevor man uns beauftragt.

Eine Beratung liefert eine Empfehlung und überlässt Ihnen die Umsetzung. Wir setzen um. Das Ergebnis ist kein Strategiepapier, sondern ein funktionierender Vertriebsbetrieb. Ein CRM, das abbildet, wie Sie tatsächlich verkaufen, ein Playbook, das Ihr Team nutzt, eine Pipeline mit echten Namen darin und unterschriebene Verträge.

Die Analyse machen wir auch. Die Phase Verstehen analysiert Ihren Lead-to-Cash-Prozess, prüft CRM und ERP, definiert das ICP und setzt eine 3-Jahres-GTM-Roadmap. Der Unterschied ist, dass dies die erste Phase ist und nicht das gesamte Mandat, und dass sie als Vorarbeit bepreist wird und nicht als die Arbeit selbst.

Wir tragen außerdem einen Teil des kommerziellen Risikos mit. Ein wesentlicher Teil unserer Vergütung ist ein Erfolgshonorar auf Verträge, die tatsächlich zustande kommen. Das ist eine Struktur, auf die sich die meisten Beratungen nicht einlassen.

Nein. Wir arbeiten unter Ihrer Marke, mit Ihrer E-Mail-Domain, Ihrem Jobtitel und Ihrem CRM, und unser Name steht auf nichts, was Ihren Markt erreicht. RegionRise bleibt auf der Kundenseite bewusst unsichtbar.

Das ist keine White-Label-Fiktion. Die Person vor Ihrem Kunden hat ein echtes Mandat von Ihnen, nimmt an Ihren Team-Meetings teil, kennt Ihr Produkt und Ihre Preise und ist Ihnen gegenüber für die Zahl verantwortlich. Für den Einkäufer ist das schlicht Ihr Unternehmen, das sich ordentlich zeigt.

Das Vertrauen, das dabei entsteht, gehört Ihnen. Wenn das Mandat endet, bleiben die Beziehungen dort, wo sie entstanden sind: in Ihrem Unternehmen und unter Ihrem Namen.

Das Modell ist auf Markttraktion in rund 90 Tagen ausgelegt, also eine eine qualifizierte Pipeline mit namentlich benannten Unternehmen und geführten Erstgesprächen, nicht unterschriebene Verträge. Wer Ihnen abgeschlossene Industriegeschäfte in einem Quartal verspricht, beschreibt ein anderes Produkt als jene, die wir verkaufen.

Was früher kommt, ist Klarheit. Innerhalb der ersten Wochen wissen Sie, ob Ihre Positionierung den Kontakt mit dem Markt übersteht, ob Ihr Preis dort liegt, wo Sie ihn vermuten, und ob die Einkäufer, die Sie annehmen, tatsächlich so kaufen. Diese Antwort ist oft mehr wert als die frühe Pipeline, denn es ist dieselbe Antwort, für die Sie sonst eine lokale Einstellung zwölf Monate lang bezahlt hätten.

Die Abschlusszyklen folgen danach Ihrer Branche. Investitionsgüter, Energieprojekte und industrielle Beschaffung laufen in Quartalen, manchmal Jahren, und wir planen das Mandat entlang des echten Zyklus und nicht entlang des Zyklus, der besser ins Angebot passt.

Sie behalten alles: das CRM mit jedem Kontakt und jedem Deal unter Ihrem Namen, das Playbook, die Ziellisten, die Outreach-Sequenzen, die Angebots-SOPs und das Partner-Framework. Das Mandat ist so angelegt, dass am Ende ein funktionierender Betrieb bei Ihnen steht und keine Abhängigkeit von uns.

Wann Endet normalerweise ein Mandat. Entweder rechtvertigt der Umsatz Ihre eigene Einstellung, und wir übergeben an die Person, die Sie geholt haben, einschließlich der laufenden Gespräche, also genau des Teils, der sonst verloren geht. Die Alternative: Der Markt trägt die Investition nicht, und Sie hören auf, nachdem Sie das in einem Quartal herausgefunden haben statt nach einem Jahr lokaler Gehaltskosten.

Wir übergeben außerdem bewusst und schalten nicht einfach ab. Wo ein Nachfolger dazukommt, arbeiten wir neben ihm weiter, bis er die Beziehungen zu Kunden selbst hält.

Lang genug für einen vollständigen Kaufzyklus in Ihrer Branche, was im industriellen B2B Quartale bedeutet und nicht Wochen. Das Mandat ist in drei Phasen mit je einem Gate gegliedert, die Laufzeit, auf die Sie sich zu Beginn festlegen, ist also die aktuelle Phase und nicht das gesamte Programm.

Verstehen und Aufbauen sind abgegrenzte Arbeitspakete mit definierten Ergebnissen. Umsetzen ist der offene Teil, und dort hängt der sinnvolle Horizont vollständig von Ihrem Vertriebszyklus ab: Ein softwarenahes Produkt mit dreimonatigem Zyklus braucht deutlich weniger Vorlauf als Investitionsgüter mit zwölfmonatiger Beschaffung.

Der Endpunkt wird zu Beginn definiert. Wir führen den Betrieb, bis der Umsatz Ihre eigene Einstellung rechtfertigt, und die Übergabe an diese Person ist Teil des Plans und kein nachträglicher Gedanke.

Wir sind der richtige Partner für Unternehmen, die schnell eine Stelle besetzen, in einen neuen Markt einsteigen oder diesen testen möchten oder ihre Vertriebsabläufe umstrukturieren wollen. Es geht nicht wirklich um die Größe. Viel wichtiger ist Ihre strategische Ausrichtung.

Mit einem dreißigminütigen Gespräch, ohne Deck und ohne Pitch. Wir fragen, was Sie verkaufen, wo, was bereits versucht wurde und was die letzten zwölf Monate tatsächlich gebracht haben. Am Ende können wir Ihnen meist sagen, ob es passt und in welcher der drei Phasen Sie einsteigen würden.

Von dort führt es üblicherweise nach dem zweiten Gespräch zu einem Angebot. Die meisten Mandate werden in zwei bis drei Terminen vereinbart, mit ein bis zwei Verhandlungsrunden zu Preis, Horizont und Phasenumfang, Es ist normal, dass die erste Fassung eines Angebots nicht die letzte ist.

Wenn wir nicht glauben, die richtige Antwort zu sein, sagen wir das im ersten Gespräch. Das kommt oft genug vor: Manchmal braucht ein Unternehmen einen Distributor, oder eine Korrektur am Produkt, bevor es überhaupt jemand in den Markt bringen kann.

Ja! Das Drei-Phasen-Modell existiert genau dafür, Ihnen Ausstiegspunkte zu geben, die keine Diskussion erfordern. Ihre Bindung endet an jedem Gate: Nach Verstehen können Sie die Analyse mitnehmen und aufhören, nach Aufbauen das Playbook, die Listen und die CRM-Struktur mitnehmen und die Umsetzung mit eigenen Leuten fahren.

Das ist bewusst anders als die übliche Beratungsform, in der die Diagnose günstig kalkuliert wird, um eine lange Umsetzung zu kaufen. Hier muss jede Phase die nächste aus eigener Evidenz rechtfertigen, und wenn sie das nicht tut, ist Aufhören die richtige Entscheidung und kein Scheitern der Zusammenarbeit.

Was Sie beim Ausstieg mitnehmen, ist in jedem Fall dasselbe: Ihre Daten, Ihre Kontakte, Ihr Playbook, Ihre Sequenzen. Nichts wird zurückgehalten, um eine Verlängerung zu erzwingen.

Europa und Asien-Pazifik, mit der größten Tiefe im deutschsprachigen Raum. RegionRise ist ein Berliner Unternehmen, und die meisten Mandate laufen in der DACH-Region: Deutschland, Österreich und die Schweiz, mit dem übrigen Westeuropa von derselben Basis aus erreichbar.

Spanien, Portugal und Südamerika decken wir über unsere Engagement Manager für diese Märkte ab, Taiwan über unseren Partner. In Südostasien arbeiten wir von Bangkok aus, wobei wir die Thailand, Vietnam, Malaysia und Singapur, sowie Australien und Neuseeland abdecken. Letztere betreuen wir über Partnerunternehmen.